专访和诺生物CEO刘齐洲:回归国内市场5年,尼古丁企业再出海如何破局?
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2024-04-14 22:00
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对话与诺生物首席执行官刘齐洲:阐述了他对尼古丁(烟碱)企业未来发展和新兴尼古丁产品发展趋势的看法。
[32至上原创]最近,新的烟草垄断生产企业许可证(电子烟碱生产企业)批准,许多尼古丁(烟碱)制造企业表示证书更换成功,湖北和诺生物工程有限公
司(以下简称“和诺生物”)也在获得新证书的企业中。
和诺生物成立于2011年,总部位于湖北,是一家天然尼古丁制造商。根据《安全生产许可证》,和诺生物产能1000吨/年;根据《烟草专卖生产企业许可证》,和诺生物获得的生产规模约占全国的40%。
最近,在深圳总部,诺生物联合创始人兼首席执行官刘齐州接受了三到两次的独家采访。在采访中,他介绍了尼古丁产业的发展,并对尼古丁企业未来的发展和新兴尼古丁产品的发展趋势发表了看法。
刘齐洲(左)与三两至上国际公关经理Jason(右)合影|图源:三两至上
尼古丁行业的准入门槛极高 市场集中在中国
刘齐洲表示,全球尼古丁供应主要集中在中国和印度,而中国尼古丁产业主要集中在湖北。中国是世界上烟草种植面积最大的国家,印度是中国的三分之一,这使得中国在原材料供应方面具有固有的优势。目前,中国有12家尼古丁企业。根据国家烟草专卖局批准的生产规模,2022年国内尼古丁产能超过200吨。
国内尼古丁产业与传统烟草企业密切相关,是传统烟草产业链的延伸。刘齐洲介绍说,尼古丁是从传统烟草企业产生的烟草废物中提取出来的,位于传统烟草产业链的下游,但在新烟草产业链的上游。因此,尼古丁制造已成为连接传统烟草企业和新烟草企业的关键环节,在烟草产品的整个链中发挥着重要作用。
烟草种植|图源:logosc
尼古丁作为电子烟产品的核心成分,在中国需要获得四个许可证——安全生产许可证、烟草专卖生产企业许可证、《排污许可证》、在新型烟草产业中,“天然提取尼古丁地方标准”的高门槛使其成为“护城河”。
谈到尼古丁的主要市场,刘齐洲表示,2018年以前,尼古丁主要出口到欧洲、美国和东南亚,用于生物医学、生物农药、新材料等领域。然而,随着国内电子烟市场的快速发展,自2018年以来,中国已成为尼古丁的主要市场,主要供应新型烟草企业。例如,2018年以后,和诺生物占国内业务的90%以上。
自2022年6月以来,尼古丁行业标准正式实施,监管体系已全面实施。尼古丁制造商只能向66家雾化制造商提供产品。
烟草专卖生产企业许可证(电子烟用烟碱生产企业)
尼古丁的价格经历了起起落落 目前比较稳定
作为尼古丁消费大国,国内尼古丁价格经历了低迷、飙升、稳定的过程。据刘介绍,2011年左右和诺生物进入市场时,尼古丁价格约为500元/公斤。2021年左右,尼古丁价格上涨了10倍左右,达到5000元/公斤。
至于尼古丁价格飙升的原因,刘齐洲认为这与整个市场的供需有关。2021年左右,新烟草业发展迅速,对尼古丁的需求急剧增加,导致尼古丁价格上涨。
此外,刘齐洲表示,尼古丁的价格也与监管政策的调整有关。自2022年监管实施以来,尼古丁价格回到了相对合理的范围,预计未来不会有太大波动。
谈到国际市场的尼古丁价格,刘齐洲表示,英美尼古丁价格相对稳定,目前约为300美元/公斤。至于稳定的原因,他认为这是因为尼古丁产业最初起源于英国和美国。这两个国家有100年的经验,整个行业相对成熟,所以价格相对稳定。相比之下,我国尼古丁产业只有20年的发展历史,目前由于各种因素,价格相对不稳定。
天然尼古丁占主导地位 比合成尼古丁更可控
尼古丁在市场上分为天然尼古丁和合成尼古丁两类。天然尼古丁需要从烟草废物中提取和分离;合成尼古丁通过化学合成生产尼古丁分子。
尼古丁生产厂|和诺生物图
Globalllallal是一个数据咨询机构 Info 根据Research的调查,天然纯尼古丁产品目前占市场主导地位,约占市场总产量的99%。然而,由于合成尼古丁产品更贵,2021年合成尼古丁产品约占全球市场规模的4%。
刘齐洲认为,合成尼古丁和天然尼古丁的主要区别在于可控性和不可控性。
他说,天然尼古丁已经在生物医学、生物农药、新材料和烟草制品四个领域应用了100年。经过长期测试,对人体的影响是可控的。然而,合成尼古丁的发明较晚。它是一种通过化学手段生产新烟草的解决方案,对人体真正危害的认识相对有限。
尼古丁企业化工信息指挥中心|和诺生物图
刘齐洲介绍了合成尼古丁的兴起,“2019年以后,中国开始控制尼古丁产品的生产,导致市场上尼古丁供应紧张。与此同时,随着国外电子烟的兴起,市场对尼古丁的需求也在增加。为了满足市场需求,研发人员发明了合成尼古丁技术并投入市场应用。此外,合成尼古丁逐渐受到市场的关注,因为它可以避免一些国家的监管和税收问题。”
零尼产品是“伪命题” 对尼古丁袋的发展更加乐观
谈到新烟草产品的发展,刘齐洲询问了他对零尼电子烟产品和尼古丁袋的看法。
刘齐洲直言这是零尼电子烟产品的“伪命题”。他认为,没有尼古丁,这种产品的商业模式就不会存在。零尼产品缺乏成瘾,消费者不会依赖它,没有需求,也不会回购。如果只追求口味刺激,消费者可以选择购买口香糖。因此,他认为零尼产品只是制造商避免监管政策的短期行为,不适合长期消费主义。总的来说,他认为零尼产品不是一个好生意。
至于尼古丁袋,刘齐洲对其发展持乐观态度。他提到,2022年全球尼古丁袋市场份额达到80亿元;在产品布局上,尼古丁袋已被四大烟草公司列为第三类SKU;从使用方法来看,尼古丁袋不同于电子烟的肺吸。尼古丁袋通过口腔粘膜摄入,在胃内发生反应,丰富了尼古丁产品的类别。基于这些观点,刘齐洲对尼古丁袋的发展前景十分乐观。
尼古丁袋|图源:网络
他说尼古丁产品需要创新。现在尼古丁已经引起了人们的关注,将来可能会有鼻子和皮肤的感觉。这些都是工业进步的新表现形式。
中国尼古丁企业如何出海破局?
刘齐洲提到,随着2022年监管的实施,国内对尼古丁的需求减少,尼古丁制造商需要重新寻求海外市场。
他还承认,尼古丁制造商面临着一些困难。尼古丁制造业的主要竞争对手是印度企业,目前面临的主要问题是价格倒挂。此外,国内安全、环保、特许经营等政策的要求导致国内尼古丁企业原材料成本上升,海外市场竞争力下降。这两个主要原因使得中国尼古丁企业进入海外市场相对困难。
和诺生物总部|和诺生物图
关于如何打破国内尼古丁产业在海外的局面。刘齐洲表示,国内尼古丁产业有两个优势。一是中国在尼古丁产业中具有整个产业链的优势,可以弥补原材料价格的劣势;二是国家政策鼓励尼古丁企业合规出海。
基于这两个优势,尼古丁企业需要注重研发创新,促进更多产业链配套产品的研发,以提高国内尼古丁产业在海外市场的竞争力。
此外,刘齐洲透露,和诺生物也在积极寻求与海外制药公司合作的机会,投资数亿元申请ESG系统认证和药品生产许可证,计划今年完成认证。
他认为,除了开发带动产业链的新产品外,还需要检查产品质量,通过高于行业标准的要求生产产品,使企业在国内外市场获得更强的竞争力。
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对话与诺生物首席执行官刘齐洲:阐述了他对尼古丁(烟碱)企业未来发展和新兴尼古丁产品发展趋势的看法。
[32至上原创]最近,新的烟草垄断生产企业许可证(电子烟碱生产企业)批准,许多尼古丁(烟碱)制造企业表示证书更换成功,湖北和诺生物工程有限公
司(以下简称“和诺生物”)也在获得新证书的企业中。和诺生物成立于2011年,总部位于湖北,是一家天然尼古丁制造商。根据《安全生产许可证》,和诺生物产能1000吨/年;根据《烟草专卖生产企业许可证》,和诺生物获得的生产规模约占全国的40%。
最近,在深圳总部,诺生物联合创始人兼首席执行官刘齐州接受了三到两次的独家采访。在采访中,他介绍了尼古丁产业的发展,并对尼古丁企业未来的发展和新兴尼古丁产品的发展趋势发表了看法。
刘齐洲(左)与三两至上国际公关经理Jason(右)合影|图源:三两至上
尼古丁行业的准入门槛极高 市场集中在中国
刘齐洲表示,全球尼古丁供应主要集中在中国和印度,而中国尼古丁产业主要集中在湖北。中国是世界上烟草种植面积最大的国家,印度是中国的三分之一,这使得中国在原材料供应方面具有固有的优势。目前,中国有12家尼古丁企业。根据国家烟草专卖局批准的生产规模,2022年国内尼古丁产能超过200吨。
国内尼古丁产业与传统烟草企业密切相关,是传统烟草产业链的延伸。刘齐洲介绍说,尼古丁是从传统烟草企业产生的烟草废物中提取出来的,位于传统烟草产业链的下游,但在新烟草产业链的上游。因此,尼古丁制造已成为连接传统烟草企业和新烟草企业的关键环节,在烟草产品的整个链中发挥着重要作用。
烟草种植|图源:logosc
尼古丁作为电子烟产品的核心成分,在中国需要获得四个许可证——安全生产许可证、烟草专卖生产企业许可证、《排污许可证》、在新型烟草产业中,“天然提取尼古丁地方标准”的高门槛使其成为“护城河”。
谈到尼古丁的主要市场,刘齐洲表示,2018年以前,尼古丁主要出口到欧洲、美国和东南亚,用于生物医学、生物农药、新材料等领域。然而,随着国内电子烟市场的快速发展,自2018年以来,中国已成为尼古丁的主要市场,主要供应新型烟草企业。例如,2018年以后,和诺生物占国内业务的90%以上。
自2022年6月以来,尼古丁行业标准正式实施,监管体系已全面实施。尼古丁制造商只能向66家雾化制造商提供产品。
烟草专卖生产企业许可证(电子烟用烟碱生产企业)
尼古丁的价格经历了起起落落 目前比较稳定
作为尼古丁消费大国,国内尼古丁价格经历了低迷、飙升、稳定的过程。据刘介绍,2011年左右和诺生物进入市场时,尼古丁价格约为500元/公斤。2021年左右,尼古丁价格上涨了10倍左右,达到5000元/公斤。
至于尼古丁价格飙升的原因,刘齐洲认为这与整个市场的供需有关。2021年左右,新烟草业发展迅速,对尼古丁的需求急剧增加,导致尼古丁价格上涨。
此外,刘齐洲表示,尼古丁的价格也与监管政策的调整有关。自2022年监管实施以来,尼古丁价格回到了相对合理的范围,预计未来不会有太大波动。
谈到国际市场的尼古丁价格,刘齐洲表示,英美尼古丁价格相对稳定,目前约为300美元/公斤。至于稳定的原因,他认为这是因为尼古丁产业最初起源于英国和美国。这两个国家有100年的经验,整个行业相对成熟,所以价格相对稳定。相比之下,我国尼古丁产业只有20年的发展历史,目前由于各种因素,价格相对不稳定。
天然尼古丁占主导地位 比合成尼古丁更可控
尼古丁在市场上分为天然尼古丁和合成尼古丁两类。天然尼古丁需要从烟草废物中提取和分离;合成尼古丁通过化学合成生产尼古丁分子。
尼古丁生产厂|和诺生物图
Globalllallal是一个数据咨询机构 Info 根据Research的调查,天然纯尼古丁产品目前占市场主导地位,约占市场总产量的99%。然而,由于合成尼古丁产品更贵,2021年合成尼古丁产品约占全球市场规模的4%。
刘齐洲认为,合成尼古丁和天然尼古丁的主要区别在于可控性和不可控性。
他说,天然尼古丁已经在生物医学、生物农药、新材料和烟草制品四个领域应用了100年。经过长期测试,对人体的影响是可控的。然而,合成尼古丁的发明较晚。它是一种通过化学手段生产新烟草的解决方案,对人体真正危害的认识相对有限。
尼古丁企业化工信息指挥中心|和诺生物图
刘齐洲介绍了合成尼古丁的兴起,“2019年以后,中国开始控制尼古丁产品的生产,导致市场上尼古丁供应紧张。与此同时,随着国外电子烟的兴起,市场对尼古丁的需求也在增加。为了满足市场需求,研发人员发明了合成尼古丁技术并投入市场应用。此外,合成尼古丁逐渐受到市场的关注,因为它可以避免一些国家的监管和税收问题。”
零尼产品是“伪命题” 对尼古丁袋的发展更加乐观
谈到新烟草产品的发展,刘齐洲询问了他对零尼电子烟产品和尼古丁袋的看法。
刘齐洲直言这是零尼电子烟产品的“伪命题”。他认为,没有尼古丁,这种产品的商业模式就不会存在。零尼产品缺乏成瘾,消费者不会依赖它,没有需求,也不会回购。如果只追求口味刺激,消费者可以选择购买口香糖。因此,他认为零尼产品只是制造商避免监管政策的短期行为,不适合长期消费主义。总的来说,他认为零尼产品不是一个好生意。
至于尼古丁袋,刘齐洲对其发展持乐观态度。他提到,2022年全球尼古丁袋市场份额达到80亿元;在产品布局上,尼古丁袋已被四大烟草公司列为第三类SKU;从使用方法来看,尼古丁袋不同于电子烟的肺吸。尼古丁袋通过口腔粘膜摄入,在胃内发生反应,丰富了尼古丁产品的类别。基于这些观点,刘齐洲对尼古丁袋的发展前景十分乐观。
尼古丁袋|图源:网络
他说尼古丁产品需要创新。现在尼古丁已经引起了人们的关注,将来可能会有鼻子和皮肤的感觉。这些都是工业进步的新表现形式。
中国尼古丁企业如何出海破局?
刘齐洲提到,随着2022年监管的实施,国内对尼古丁的需求减少,尼古丁制造商需要重新寻求海外市场。
他还承认,尼古丁制造商面临着一些困难。尼古丁制造业的主要竞争对手是印度企业,目前面临的主要问题是价格倒挂。此外,国内安全、环保、特许经营等政策的要求导致国内尼古丁企业原材料成本上升,海外市场竞争力下降。这两个主要原因使得中国尼古丁企业进入海外市场相对困难。
和诺生物总部|和诺生物图
关于如何打破国内尼古丁产业在海外的局面。刘齐洲表示,国内尼古丁产业有两个优势。一是中国在尼古丁产业中具有整个产业链的优势,可以弥补原材料价格的劣势;二是国家政策鼓励尼古丁企业合规出海。
基于这两个优势,尼古丁企业需要注重研发创新,促进更多产业链配套产品的研发,以提高国内尼古丁产业在海外市场的竞争力。
此外,刘齐洲透露,和诺生物也在积极寻求与海外制药公司合作的机会,投资数亿元申请ESG系统认证和药品生产许可证,计划今年完成认证。
他认为,除了开发带动产业链的新产品外,还需要检查产品质量,通过高于行业标准的要求生产产品,使企业在国内外市场获得更强的竞争力。
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